捕鱼平台

您的位置: 捕鱼平台 > 开奖查询 > 「幽默逢赌必赢的对联」任它千般变化,两种战略思维定乾坤

「幽默逢赌必赢的对联」任它千般变化,两种战略思维定乾坤

发布时间:2020-01-11 14:08:15  来源:  捕鱼平台

「幽默逢赌必赢的对联」任它千般变化,两种战略思维定乾坤

幽默逢赌必赢的对联,章华说

任郑飞表示:“华为正在逐渐进入这个行业无人问津的领域。这是一个进退两难的境地,没有飞行员,没有既定的规则,也没有人可以遵循。这就像《星际迷航》。”

马云宣称:“如果你想念中国,你就会想念未来!”

当我们满怀喜悦地迎接新时代的到来时,我们心中的巨人——柯达、夏普和雷曼兄弟——一个接一个地倒下了,只留下一声叹息。战略的重要性从未像现在这样突出。商业领袖更换的频率和速度前所未有地加快,赢家和输家之间的差距也前所未有。

不管你喜不喜欢,一个全新的时代已经宣告:未来已经到来,企业将告别机遇,进入战略牵引的新时代。以下,享受:

作者:王昌

如果乔布斯还活着,我想苹果的手机肯定不会是这样的。

9月11日,苹果新产品发布年度科技盛会召开。从大家最关心的新iphone来看,除了背后的“浴霸”,似乎没有什么革命性的变化,这正是苹果手机近年来的更新方式——没有多少大的创新,进展甚微。

公司的灵魂自然是最高领导者。

当然,我们不能否认首席执行官蒂姆·库克(Tim Cook)取得的成就。毕竟,苹果成为这一时期市值超过1万亿美元的第一家公司。苹果的股价和现金储备也一直在稳步上升。甚至可以说蒂姆·库克(Tim Cook)实际上是一位非常优秀的首席执行官,但是由于我们对苹果的期望和对乔布斯的记忆,我们忽略了这些成就。

对于一个公司来说,他们是杰出和成功的。但它们之间的区别实际上是两种不同战略思维的区别。每个人都有值得学习的东西。也许蒂姆·库克所做的正是苹果现在需要的。

事实上,归根结底有两种主要的战略思维模式:

一是适应性战略思维。

另一个是塑造战略思维。

适应性思维

塑造思维

前者采用“场景适应”反应模式,后者采用“场景塑造”反应模式。

这两种基本思维模式适用于不同的发展场景、行业类型,甚至企业发展的不同阶段。

例如,在《三国演义》中,诸葛亮运用造型思维为刘备“分天下取天下”的战略创造了充分的条件。

01塑造战略思维

随着新兴技术的出现,传统的进入壁垒正在瓦解,行业界限不再清晰,甚至完全模糊。公司不仅可能被新进入者颠覆,也可能被新商业模式的竞争者或邻近行业的先驱颠覆。

当新技术能够实现新的商业模式时,习惯将会迅速改变。以银行为例。在金融许可证和存贷款差别政策设置的行政壁垒的保护下,中国银行一直生活在一个舒适的地区。2008年底,马云说,"如果银行不变,我们就要换银行。"依托支付宝,马云瞄准普惠金融,建立了互联网金融生态系统。它不仅激起了整个金融业,也改变了中国人民的生活方式。现在支付宝不仅是一种支付工具,也是财务管理、购物、外卖、支付、查询等更贴近人们生活的服务的结合,已经成为每个人生活的一部分。适应性战略思维面临新的挑战,因为即使目标对象也可能不同。

战略思维建模是基于复杂和动态的环境假设。在这种市场环境中,经济处于动荡之中,变革的信号很强,竞争的基础受到挑战,行业正在经历根本性的变革,或者新技术正在为新的模式和形式带来机遇。市场通常具有以下特征:

行业界限模糊;

竞争的基础是不稳定的。

该行业处于低增长或负增长状态。

该行业正面临新技术和新模式的冲击。

行业有空白区域的机会或颠覆条件已经成熟;

行业监管覆盖市场的新尝试。

面对复杂多变的市场环境,塑造战略思维以持续创新或颠覆性创新为主导逻辑。战略思维的形成主要适应两种情况:一是企业战略路线与其面临的环境长期不匹配;另一方面,企业发现了竞争低、利润低、风险高的非主流市场,但认为这是一个大趋势和机遇。前者适合大企业的战略转型,而后者更适合小企业,特别是初创企业,在边际市场创新和企业的战略转型。

塑造战略思维强调“机会-假设-建构”的逻辑,从终点开始,围绕新的愿景或新的假设建立充分的条件。在战略演绎中,企业把新市场、新产品、新技术、新模式,甚至新格式的开发放在关注的焦点,打破现有企业的现有模式限制,大胆设想如何整合资源,为实现新理念创造充分条件。

富士的成功转型就是一个典型的例子。彩膜市场规模在2000年达到顶峰后开始萎缩,每年大幅下降20%至30%。这种变化就是图像的数字化,导致电影市场总体环境的变化和富士失去核心业务的危机。富士首席执行官顾森·曾龙发现,虽然公司面临着商业危机,但它仍然拥有尖端技术、充足的资金、信誉卓著的品牌、各种人才和丰富的商业资源。如果能够有效地组织这些管理资源,就可以规划新的发展战略。顾森曾龙认为,数字技术市场的特点是价格竞争极其激烈。即使数码相机的发展能够适应数字时代的变化,它们也不能从过去的电影业中获利。因此,有必要在新兴领域创建与它们同等的核心业务。经过反复论证,富士以数字成像、光学元件、高性能材料、印刷系统、文档处理和医学生命科学六大领域为发展方向。2004年,富士发布了中期业务计划“愿景75”,通过“实施业务结构彻底改革”、“构建新的发展战略”和“加强相关业务”三项基本战略,度过了转型危机。

另一个典型案例是金山网络(现更名为猎豹移动)边缘市场的创新。自从360推出免费杀毒软件以来,国内安全市场已经彻底颠覆。传统上以反病毒收费模式运营的金山毒霸,正面临利润空间受损的困境。金山公司首席执行官雷军找到了傅生,他从360人中出来成立了反病毒奶牛。起初,傅生放弃了保安工作,派出大量部队控制金山吸毒,并取得了初步成效。随着2010年360和qq之间3q战争的爆发,360个人电脑搜索了360个。傅晟意识到金山在国内移动安全市场上无法与360竞争,但海外市场不如国内市场竞争激烈。安卓用户的主要需求是内存不足,而不是安全问题。市场对清理工作的需求很大。所以傅生决定尽他所能搬家,尽他所能出国,尽他所能清理,并逐渐从清理工具扩展到病毒清理,最终成为一种安全工具。因此,傅升团队开发的清洁大师一上市就受到市场欢迎,并成为继脸书、whatsapp和信息之后的世界顶级工具。傅生说:“在今天的时代,你可以通过做好一件事来改变世界,即使它很小。你可以通过做得足够深入来改变世界。”

哈佛商学院教授克莱顿·克里斯滕森(Clayton m. christensen)指出,当我们购买产品时,我们实际上是在“雇佣”它们来为我们完成任务,而大多数产品的“任务”是固定的。以交通运输为例。从车厢到汽车、火车和飞机到高速列车,它们的基本任务“运输”没有改变。新技术和新商业模式的不断出现给了“待办任务”更多的替代实施形式,加速了产品的淘汰或升级,并塑造了战略思维似乎越来越受欢迎。

02适应性战略思维

适应性战略思维是基于这样一个假设,即环境受到不太严重的干扰。在这种市场环境下,竞争基础稳定,结构相对稳定和可预测,市场需求的潜在驱动力和产业结构的缓慢发展不会带来任何突然颠覆性变化的危险,行业发展趋势是可衡量的。

市场有以下特点:

明确划分行业界限;

竞争的基础是稳定的;

行业增长的平衡仍在继续。

行业集中度高;

成熟的产业;

行业技术稳定;

这个行业的游戏规则几乎没有变化。

行业监管环境稳定。

由于适应性战略思维处理相对稳定的市场环境,企业“累积优势”的建立是其主导逻辑,也就是说,一旦企业建立了强大的竞争潜力,就可以保持相当长的时间。这种竞争优势来自巨大的规模、差异或核心竞争力。

如果企业所处的市场在市场份额和利润之间有很高的相关性,那么市场就属于规模市场,需要规模效应来驱动。企业规模越大,单位产品成本越低,相对于竞争对手的盈亏平衡点越低,企业降价空间越大,促销能力越强,规模成为一种自我强化的竞争优势。

例如,中国是小型家用电器的大生产国,拥有许多品牌,但微波炉细分行业格兰仕(Galanz)是独一无二的。微波炉是一种需求弹性明显的产品。格兰仕通过生产规模降低产品价格,迅速让微波炉进入数千家万户。格兰仕认为,长期工业安全比短期意外利润更重要。因此,它将价格战视为一种战略,被业界视为“价格屠夫”。然而,格兰仕为该行业进入规模经济制造了一道强大的障碍。

如果企业所处的市场在市场份额和利润之间存在非正相关关系,那么该市场属于一个有区域限制的专业市场或分散市场,应该选择差异化来建立竞争优势。特别是,企业选择的细分市场具有一定的规模。如果企业能有效地为消费者的痛点提供具有独特价值的产品,就能以低廉的价格解决竞争对手的入侵。

例如,自从两个外国巨头高露洁和佳洁士在20世纪90年代进入中国牙膏市场以来,民族品牌一直在节节败退,成为低端产品,甚至消失。然而,云南白药集团逆势入市。他们的调查发现,牙周病在中国人群中的患病率达到99.4%,牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃疡和牙周病等症状已成为许多中国人常见的口腔疾病。以防腐、美白、清洁为目的的传统牙膏,已经不能满足中国人日益多样化和复杂的口腔环境。2007年9月,云南白药启动保养牙膏,推出以口腔专业护理为重点的高端牙膏品牌,迅速进入牙膏市场的第一阵营。

专注于建设不可替代的、稀有的、有价值的核心能力也是企业获得累积优势的重要途径。例如,宝洁公司专注于用户心智模型的一致设计,培养习惯,保持简单的沟通,并形成累积优势。宝洁公司前首席执行官雷富礼认为,人脑是懒惰的,不想花费精力去理解高度复杂的信息。大多数顾客的购买决定是下意识做出的。他们寻找熟悉且易于购买的产品。宝洁公司意识到,经营多年的汰渍是洗涤剂市场的头号品牌,与消费者建立了密切的联系。因此,采用了熟悉的包装和一致的品牌策略,所有创新产品都引入了保留潮汐的传统包装,并采用了明亮的橙色和靶心标志。让这些产品向顾客传递一个简单明了的信息:它们仍然是你最喜欢的潮汐,只添加漂白剂,适合冷水洗涤或球形包装。这使得宝洁公司每次推出新产品时都能迅速得到市场的认可。

在市场环境与战略相对匹配的情况下,遵循渐进有序的原则,遵循“目标-缺口-抵消”的逻辑,实施瓶颈突破是适应性战略的典型思维模式。企业通常将其战略演绎集中在标杆管理和目标比较上,以发现机会差距和绩效差距,通过学习标杆管理经验解决内部问题,然后集中资源突破瓶颈。

拥有“累积优势”的领导人坚持做大做强,巩固护城河,进行防御。另一方面,追随者专注于遵守规则,弥补短板并发动攻击。

当然,适应性战略思维也容易形成路径依赖,导致战略趋同或能力刚性。

从20世纪初到20世纪70、80年代,追求规模经济的大型生产企业占据主导地位。当时,世界500强企业大多采用适应性战略思维。直到今天,在石油、电力、冶金、基本消费品等行业,大企业仍然倾向于采用适应性战略思维。

然而,在现实的商业环境中,企业往往面临双重创新的挑战,即传统业务与新业务之间的平衡、探索与扩张之间的平衡、累积优势与创新之间的平衡。

因此,塑造的战略思维通常与适应性战略思维混合在一起。

战略演绎既是一门科学,也是一门艺术。

对机会的洞察和对平衡关系的控制正是战略演绎的魅力所在。

作者简介:王昌,博士,北京大学博士后,中南大学商学院教授、博士生导师,中南大学产业发展战略研究中心主任,国家社会科学基金重大课题首席专家。研究和教学重点是战略管理、企业集团管理、产业发展战略和政策研究等。

本文是《化章管理》(id: hzbook _ GL)的原文。部分内容摘自《战略演绎》,由华章公司机械工业出版社出版。请获得我们的授权再版。

战略演绎

推荐:中南大学商学院的王昌教授将教你如何轻松推断商业策略。一个心法,两种思维,三三个公式,四种策略和七个步骤,策略演绎其实很简单!

~我听说这里有更多的材料~